July 25th, 2010

рысь

"Учиться торговать!"

Сегодня мой профессиональный праздник - день работника торговли.
В ЖЖ препираются: был ли дефицит товаров в СССР и какое место там занимали "торгаши".

Дозвольте внести ясность.

В СССР дефицит был.
Почему? Потому что цены не были равновесными, а были назначенными государством. Они рассчитывались как себестоимость + какая-то запланированная прибыль. А в рыночной экономике цены равновесные. Что такое равновесные цены? Это свободные цены свободного рынка. Они всегда устанавливаются на том уровне, когда ещё покупают, но не сметают с прилавков. Вот, собственно, и всё. Это элементарно, из самого простенького "экономикса". В СССР была зона свободной торговли: так называемый колхозный рынок. Там всегда всё было. Не было и тени дефицита, но цены выше магазинных. Сегодня люди (все, в целом) потребляют меньше продуктов, чем при СССР. На этот счёт имеется статистика. Её очень хорошо подобрал С.Г. Кара-Мурза с сотрудниками и опубликовал в своих книгах. Дефицита сегодня нет, т.к. покупательная способность населения низкая, а вовсе не по причине изобилия.

Вот к примеру недавно приехала в наш посёлок женщина из Чебоксар для того, чтобы поработать уборщицей в частном доме в течение своего отпуска. В Чебоксарах женщина работает на заводе и её зарпалата - 5 000 руб. ( в скопках прописью - пять тысяч). Как вам это? Вот - реальный источник постсоветского изобилия!
В Советском Союзе в сущности не было торговли, а было "снабжение". Это не другое слово - это другая концепция жизнеустройства. Надо понимать, что САМ ПО СЕБЕ рынок не создаёт изобилия, как считают некоторые до сих пор. Вообще изобилие создаётся не в сфере торговли, а в сфере производства. А вот видимость изобилия рынок действительно создаёт. Рынок создаёт картину полных прилавков. Вполне возможно, людям для чего-то нужна такая картина, она создаёт оптимизм. Нравится им такая картинка.

Сегодня у нас экономика рыночная. А в ней торговля, продажи - это всё. В бизнесе главное - это продажи. Есть у тебя продажи - значит, бизнес твой будет существовать и развиваться. Если ничего не умеешь кроме продаж - ты останешься на плаву. Если умеешь всё на свете, кроме продаж, - потонешь. Если есть продажы - остальное купишь, наймёшь каких-нибудь субподрядчиков, отдашь какие-то функции на сторону. Поэтому самые главные люди в любой компании - это "сейлы" - продавцы попросту говоря. Они движут бизнес, они главные в рыночной экономике. На то она и рыночная.
Интересно, что понял это в 1921 г. никто иной как Ленин. Понял и призвал коммунистов "учиться торговать": раз вводится нэп - рыночная, в сущности, экономика, значит, надо торговать.

Продажи, организация продаж - дело трудное. Был такой советский плакат: "Культурно торговать - почётный труд". Истиннная правда. Поэтому я с полным убеждением торгую. И обучаю этой профессии тысячи продавцов-консультантов. Которых от души поздравляю с нашим общим профессиональным праздником.