domestic_lynx (domestic_lynx) wrote,
domestic_lynx
domestic_lynx

"СТЕПЬ ДА СТЕПЬ КРУГОМ…" - часть 6

ДНЁМ С ОГНЁМ

Найти директора хозяйства – дело не просто трудное, а трудное неимоверно. Вероятно, везде очень трудно найти директора, руководителя. И за границей – такая же история. Я не знаю, как там насчёт директоров банков, получающих неимоверные зарплаты, о которых все говорят, но в средней руке производственных компаниях в той же Италии найти директора – трудно. Помню, когда я работала в итальянской компании, директора нашего российского совместного предприятия с итальянской стороны - менялись, как перчатки, притом одноразовые.

Отец мой ещё при глубокой советской власти говорил, что невозможно найти директора станкостроительного завода: не идут, не хотят. Оно и понятно: ответственность большая, работы навалом… Зарплаты и вообще материальные возможности у директоров всегда были для своего времени очень хорошие (это помню по своему детству), но, видимо, это не искупало трудности. Тогда, в брежневские времена, народ стремился засесть куда-нибудь в НИИ, чтобы и публика интеллигентная, и ни за что не отвечать. Этому идеалу работа директора завода ни в какой мере не отвечала. Отец шутил: «Скоро на должность директора будут ссылать проштрафившихся по партийной линии».

Но в советское время работа директора предприятия была всё-таки легче, чем сегодня. Тогда его задача была – выполнять план. Он должен был обеспечить бесперебойный выпуск указанных товаров в установленном количестве. Были определённые требования к качеству, был военная приёмка, но выполнив все требования по количеству и качеству – ты, считай, выполнил всё. В рыночных условиях тут всё только начинается: выпущенное надо кому-то продать. Впарить! Втюхать! Впендюрить – любой ценой. Этот кошмар рыночной экономики отвращает наших предпринимателей от производства. Поэтому сегодня найти руководителя предприятия трудно вдвойне. Не только промышленного – вообще любого. Даже торгового. Я время от времени мечтаю по-американски удалиться от дел, посадив на своё место наёмного менеджера. Но – увы… Никого даже отдалённо похожего, на то, что нужно, не нахожу.

В реальном секторе – всё ещё труднее. Чтобы одновременно твой менеджер был способен достигать значимых хозяйственных результатов и не воровать – это случай редчайший. Либо наёмный менеджер – дурак и неумеха – ну, тогда от него толку нет. Либо он не дурак и кое-что умеет – тогда очень скоро он начинает менеджировать в свой карман. Об этом говорят все предприниматели в реальном секторе. Мой давний приятель Лев, владелец нескольких промышленных предприятий в Нижнем Новгороде, мужчина прямых взглядов, формулирует лапидарно: «Либо дурак, либо вор, либо линейная комбинация того и другого». Лев вывел эту формулу на примере завода по производству грибов, который он вгорячах купил, кажется, в Брянске, после чего несколько лет половину времени проводил за рулём: гонял туда-сюда, потому что наёмные менеджеры делали всё шиворот-навыворот. Наёмный менеджер – ох, непростая это проблема.

Обычно владельцы ставят над ним своего рода комиссара, супервайзера, по-бандитски – «смотрящего», по-интеллигентному – личного представителя собственника. Решение, хоть и подсказанное самой жизнью, но принятое не от хорошей жизни, а с отчаяния. Не слишком эффективное решение. Получается вроде двух вертикалей власти: руководство хозяйственное, которое всё делает, всем командует и за всё отвечает и вроде партийного руководства, которое ни за что не отвечает, но во всё суёт свой нос. В результате возникает несколько центров власти, каждый из которых пытается стать главным. Каждый пытается скомпрометировать конкурента и стать главным. В российских компаниях вообще очень трудно понять, кто по-настоящему главный. Если у кого-то выше должность – то это не всегда означает, что его слово более веское. Некоторые собственники умеют манипулировать этими центрами силы и извлекать из этой возни пользу. То есть главы этих самых центров силы ссорятся друг с другом и бегут искать защиты у Хозяина, а он должен уметь этим воспользоваться. Говорят, тов. Сталин был мастером этого дела. Но лично мне всё это непосильно, лучше и не браться. Я по соционическому типу – «логик» (а не «этик»): я ориентирована на предметную деятельность, а не на отношения людей. Меня поначалу поражало, как здоровенные мужики-казаки интригуют, словно бухгалтерши в бухгалтерии. И на все эти подсиживания тратится невероятное количество сил и энергии. Муж как-то вникает в эти хитросплетения, но это тоже далеко не его сильная сторона.

Как стимулировать руководителя? Ну, ясно – участием в прибыли. По итогам года все руководители получают очень солидную премию, заранее оговоренную, т.е. они понимают, как вычисляется её размер. Вроде как они заинтересованы. Но в реальности есть множество возможностей понемногу тырить и не слишком надрываться, чтобы получить хозяйственный результат, приводящий к большой премии. Например, все продавцы чего бы то ни было нужного в хозяйстве, например, агрохимии, заранее и всегда закладывают в цену откат руководителю хозяйства. Просто без вариантов. И это вполне значимые деньги. Однажды такую закупку проводил наш друг, человек паталогически честный (отчего в жизни натерпелся), так он попросил просто сделать скидку в размере отката. Продавцы сначала просто не поняли, о чём идёт речь: они такого не встречали.

К сожалению наш друг, который был не прочь остаться жить и работать в хозяйстве (его задачей была продажа лука, который мы выращиваем на орошаемых землях силами местных корейцев). Но, к сожалению, его жена не захотела жить в деревне, и он уехал.

Что в итоге? Если не подходить к делу морализаторски и не ждать от людей и вообще от жизни абстрактного идеала – так или иначе можно работать в тех обстоятельствах и с теми людьми, которые есть. «Других писателей у меня для вас нет», - говорил тов. Сталин. Других хозяйственных руководителей – тоже нет. Ровно то же самое мы говорим себе и относительно наших продавцов в московском торговом бизнесе.

Сейчас у нас начальником, странным образом тот же мужик, который был в начале. После него были другие, а теперь вот – опять он. Он в высшей степени местный, вырос тут. Знает каждое поле: они ведь разные, это нам, горожанам, кажется, что поле и поле, какая тут может быть разница, а разница есть. Знает все манёвры и хитрости местных работников. Хорошо знает, как воруют. Его неоспоримые достоинства плавно перетекают в недостатки: он «своих не сдаёт». Например, ему трудно наказать того, с кем его связывает босоногое детство. (Уволить-то тут вообще невозможно: ну, уволишь ты его, а кого возьмёшь?).

На самом деле собственник должен управлять сам. Хочешь результата – сделай сам. Наша страна находится на том этапе развития, когда фигура владельца бизнеса и управляющего – совпадают. Так было во всех странах, где развивался капитализм, только в ХХ веке эти функции отделились. В нашем российском капитализме ещё не произошло отделение функции владения и управления – не случилось ещё той самой «революции управляющих», о которой писал Джеймс Бёрнхем ещё в 1941г. Собственно, в нашем торговом бизнесе я давно заметила: я сижу в офисе, просто сижу, - продажи увеличиваются, притом по всей стране (я это вижу в компьютере). Вот это, пожалуй, основное поучение, которое мы вынесли из нашей сельскохозяйственной эпопеи.

Завтра-послезавтра надеюсь закончить.
Subscribe

  • ЗАСТАВИТЬ ВСЕХ ПРИВИТЬСЯ ОТ КОВИДА

    Опять заболеваемость ковидом пошла вверх, словно в довакцинные времена. Люди реально болеют и умирают; теперь уже у каждого есть какие-то…

  • ОТКУДА ВЗЯТЬ СЕЗОННИКОВ?

    Вице-премьер Виктория Абрамченко поручила Министерству труда, Министерству внутренних дел и Министерству сельского хозяйства проработать вопрос о…

  • ЧТО Я ПОМНЮ О ЕЛЬЦИНЕ

    По телевизору казённые торжества по случаю 90-летия Ельцина. Путин произнёс прочувствованную речь: «Что отличало Бориса Николаевича - отличало…

  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 111 comments
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →

  • ЗАСТАВИТЬ ВСЕХ ПРИВИТЬСЯ ОТ КОВИДА

    Опять заболеваемость ковидом пошла вверх, словно в довакцинные времена. Люди реально болеют и умирают; теперь уже у каждого есть какие-то…

  • ОТКУДА ВЗЯТЬ СЕЗОННИКОВ?

    Вице-премьер Виктория Абрамченко поручила Министерству труда, Министерству внутренних дел и Министерству сельского хозяйства проработать вопрос о…

  • ЧТО Я ПОМНЮ О ЕЛЬЦИНЕ

    По телевизору казённые торжества по случаю 90-летия Ельцина. Путин произнёс прочувствованную речь: «Что отличало Бориса Николаевича - отличало…